ベンチマーク(手本)となる出品者を見つける
メルカリでもヤフオクでもいいのですが、シルバーを取り扱っている出品者を片っ端から探してその人の出品物とその人の評価を確認しましょう。
出品数が多く評価も多くさらに高い出品者であればその人が出品している商品を参考に仕入れを行ってください。
大体はその出品者が過去に出品した商品、売れている商品の履歴があるのでそれをたどっていけばどういった商品が売れているのか把握することができます。
売れている商品を見つけたら確認できるだけのスペックを把握してください。それがシルバー925なら特に重さが重要です。重さがわかることでその商品の仕入原価がだいたい把握できます。
メルカリ、ヤフオクに限らず、アマゾンや楽天などのショッピングサイトで同じように行っていただくことも可能です。
本当にシルバー925であるかはよく気をつけよう
アクセサリーを見るときに結構紛らわしいんですか、商品名にシルバーっていう単語が入っていることが多々あるんです。
でもこれってシルバー925の事を言っているのか、それとも色のシルバーのことを言ってるのか判断がつかないんです。
シルバー色の単なるステンレスアクセサリーだったりする場合が多いので、925の刻印があるか、販売者がシルバー925の販売実績があるか、重さに対して価格が適正であるかなと確認した方が良いかと思います。
その重さでその低価格って本物のシルバーだったらありえないよねっていう価格の場合が多いです。
その商品が低価格であるから売れているという可能性もありますので、この辺は注意したいところです。
予算の許す限り様々なカテゴリーの商品を仕入れる
物販業を始めたばかりの方にとって仕入れに使える予算というのは多くはないと思います。
あれもこれもとさまざまなアクセサリーを調べていると見積りをもらったときにびっくりする額になっている可能性もあるでしょう。
しかし、売れる商品を見つけるためには数を打たなければならない(売れるかどうかわからないが仕入れを繰り返すしかない)ということは事実であります。
そう考えると1種類の商品に固執するよりも幅広く様々な商品を候補に入れて欲しいところです。
以下は銀影がおすすめするシルバーアクセサリーの種類になります。
- ブレスレット
- 仕入れる場合の価格帯は3,000円から9,000円で、25%から30%の利益を考えると2,000円から4,000円の利益をとることができます。選択肢も多く、シンプルなものから意匠の凝ったものまで揃えられ、安定して売れていくので初心者でもオススメです。
- ネックレスチェーン
- ペンダント用の細いネックレスからチェーン単体で身に付けるものまでサイズの幅でレパートリーを揃えられます。特に喜平形状のネックレスチェーンは人気が高くこちらも安定して売れていきますので仕入れに加えていただきたいところです。
- ピアス、イヤリング
- 主に対象は女性になってきますが、両耳で仕入れても2,000円以内で仕入れられる商品が多く、初心者の方には非常に手が出しやすいです。耳は衣服に隠れない部位であるため年間を通して売れていくのでおすすめです。
逆に少々難易度が高いアクセサリーは以下になります。
- 指輪
- 1種類で多数のサイズを用意する必要があり、仕入れにはまとまった数が必要です。日本人の平均的な指のサイズは15号から20号ですが、ひとサイズ5つ仕入れるとして、このサイズ幅をカバーしようと思うと30個の仕入れが必要になります。実は指輪はもっとも売れやすい商材の一つです。人の指は10本ありますから一人のお客様にとって10通りの選択肢があるわけです。ただやはりまとまった数を仕入れる必要があるのと売れなかった場合の損失が大きいので最初のうちは手を出さないほうが良いかもしれません。
- ペンダント
- あまり需要が高くなく、ヒット商品を見つけられるまで試行錯誤する回数が多くなります。仕入れ価格帯も決して安い部類ではないので資金に余裕ができたときに挑戦してみるのが良いと思います。定番のデザインが決まっておりヒットすると同じ商品が売れ続ける傾向にあります。
まとめると、副業としてやり始めるにせよ事業として発展させたいにせよ、商品のカテゴリーを広く、一つのカテゴリーの仕入れ値幅を広く取っていただくとその後の仕入れのノウハウも蓄積しやすくなるのではないかなと思っています。
全くノウハウなしにオリジナルのアクセサリーを作るのは難易度が高い
銀影ではオリジナルのアクセサリー製作も承っておりますが、もしシルバーアクセサリーについてノウハウが全くない状態であれば、無理に初めからオリジナルを作り始めるのではなく、既製品の販売でノウハウをためていただきゆくゆくはご自身のオリジナルのアクセサリーを制作するという夢をかなえていただければと思います。
いずれにせよ銀影が全力でサポートさせていただきますので、まずはご相談ください。