プレゼント包装のオプションをつけると売れ行きがガラッと変わる
アマゾンや楽天やヤフーショッピングなどのネットショッピングでおなじみのプレゼント包装ですが、こちらのオプションはぜひ活用していただきたいと思います。
物販をする上で梱包材等の経費はできるだけ抑えたいところですが、多少の経費を掛けてでもプレゼント包装のオプションをつけることで、次のような効果を期待できます。
イベントギフトにおける販売機会の増加を期待できる
バレンタインデー、父の日、母の日、クリスマスなど、誰か大切な人への贈り物に商品を選んだことがあるかと思います。それとまったく同様に、あなたの商品を欲しいと思う購入者が、商品をプレゼント用として購入することを検討している場合は充分ありえます。そして、誰かへのプレゼントであれば、そのまま渡すのではなく、相手に喜んでもらうために見た目を美しくして渡したいと思うのが人情かと思います。
プレゼント包装のオプションを用意しておくことで、そういったお客様の心理を掴んで商品の販売につなげていける可能性が高まります。
本来の購買層ではない方々に買われる可能性が高まる
一般的に言って、小柄な女性が極太の喜平ブレスレットやネックレスを自分用に購入するかというと、可能性としては低いのかなという印象を受けます。ただ、その女性の大切な方がそういった商品を好まれる場合、上記で述べたとおりギフト用として商品を購入したいと思うかもしれません。
そういうお客様にとって商品そのものの価値よりも、ギフト包装をした上で相手に喜んでもらうことが購入する動機になるわけですから、同じような商品を選ぶとき、他のセラーにはギフト包装のオプションがなく、あなたの商品にはあれば、あなたの商品が選ばれる可能性はぐっと高まるでしょう。
フリマサイトでもプレゼント包装のオプションをつけよう
フリマサイトの本文の冒頭にプレゼント包装を承る旨を書いておくと良いでしょう。私はもう数え切れないほどフリマサイトでプレゼント包装の依頼を受けたことがあります。
匿名配送なので相手の情報は限られますが、アイコンのデザインであったりニックネームの印象から、男性から女性、女性から男性へのプレゼントであることはそれとなくわかります。
ただし、フリマサイトでプレゼント包装のオプションをつけるときに気をつけていただきたいのが、プレゼント包装は無料で承るという点です。フリマサイトの規約では、表示価格以外のオプションで料金を請求することが禁止されている場合が多いです。通常のショッピングサイトであればプレゼント包装のオプションに料金を設定することが可能ですが、フリマサイトの場合は必ず無料でご提供することをお勧めします。無用のリスクは避けるようにしましょう。
梱包材は安いもので構わない
プレゼント包装に用いる梱包材もピンキリですが、基本的には以下であげるようなものを揃えれば良いのではないかと思います。
- ピローケース等の化粧箱
- それを包む化粧バッグ
商品の大きさや規格に合わせた化粧箱を揃えると意外と費用がかかりますが、ピローケースであれば、12、3cm四方と10cm×25cm程度の大きさの2種類を揃えておけば大概の商品で事足ります。
箱型の化粧箱と違ってかさばらず、10枚セットで数百円で購入でき、見た目も美しく最適かと思います。化粧袋に関してはアマゾンで売っている安価なもので構いません。こちらも10枚入りで数百円程度のものが売っています。
ただし、購入する梱包材の大きさには気をつけましょう。目安としては宅急便コンパクトの梱包材に入りきるものを選ぶのがベストです。ネット物販をする皆様におかれましては、やはり配送料の負担というものが大きくなります。かける費用は最小限にしましょう。
またお勧めなのが、人によっては賛否が分かれますが、TEMUなどの中国系の格安商品を売っている通販サイトを利用することです。この手の梱包材が驚くほど安く売られています。あまりに安すぎて、TEMUで購入した梱包材をそのままAmazon等で販売しているセラーまでいるほどです。調達手段の一つとして覚えておいていただくとよろしいかと思います。
感謝の言葉をもらえる
物販をやっていると、時にお金以上に価値のあるものを見つける時があります。それはお客様から感謝の言葉をいただくことです。
規模の大小に関わらず、我々は利益を求めて物販というビジネスをしているわけですが、そんな我々が提供する商品によって、顔見知らぬ誰かの幸福に貢献できる時があります。
ある、とても若いと見受けられる女性から入った注文ですが、ターコイズストーンとシルバー925を組み合わせたコンチョを取り付けた非常に高額なカービングの財布を購入いただきました。購入時のコメントにおばあ様へのプレゼントとしてプレゼント包装をお願いしたいという旨が書かれていました。
プレゼント包装を依頼されることがありますが、こういったプレゼントに至るまでの背景を共有いただくことは稀だったので、私としてはできる限り美しく梱包できるよう手元の資材を使って商品をお送りしました。本来であれば取引というものは商品を送った段階で特にクレーム等がなければそれで終わりではあるのですが、このご注文にはその後続きがあり、ご注文をいただいた女性から、おばあ様が非常に喜んでいたこと、その商品は実はおばあ様が私のショッピングサイトを見て写真を確認し自分から欲しいと言ってくださったものであることが書かれていました。そして販売している私への感謝の言葉が綴られていたのです。
お金儲けのためにやっているというのは事実ではあるのですが、自分が選び、自分が仕入れ、自分が販売する。そして、それを購入してくださった方が幸せな時間を過ごすことができ、お礼まで言っていただける。
社会人をやっていて、これほど心を満たされる瞬間はなかなかないだろうなあと、心の底からこのビジネスをしていて良かったなと思いました。
皆様の物販におかれましても、ぜひこのような素敵な体験があることを願っております。
