なぜ物販の商材とシルバーが最適なのか
物販といえば、せどり、転売、中国仕入れとあらゆるものがインターネット上で取引されていますがシルバーというのはそれほどメジャーではありません。
輸入販売というのはそれだけで国内せどり、転売よりもハードルが高くなります。
タイは中国のようにアリババ、タオバオなど電脳仕入れをする大規模なプラットフォームが発展しておらず、本格的な仕入れをしようと思う場合、私どものような専門業者を通すか現地を出向く必要があります。
また貴金属というのはどうしても偽物が本物かと言う疑念がつきまといます。
機能や性能といったものがはっきりしている日用品よりも別角度から仕入れのハードルが高くなります。
ただハードルが高いというのはデメリットだけでなく競合が比較的少ないというメリットもあるのです。
ここではなぜタイのシルバーが物販の商材として適しているのかを述べたいと思います。
流行り廃りに流れにくく需要が安定している
アパレルなどは季節性がはっきりしていますし流行り廃りですぐに新しい商品が必要になります。
日用品であれば類似品があふれ価格競争が激しくなります。
ほかの記事で解説していますがシルバーアクセサリーは見た目がウケるかウケないかの二択でしかなく一度ヒットした商品のデザインは長く売り続けることができます。
人々の露出が減る冬の間は確かに売上としては落ち込む傾向にあるのですが、それでも一年を通してぱったりと売り上げがなくなるような季節はありません。
贈答品（クリスマスや誕生日だと）での需要も高く、彼氏彼女、旦那さん奥さん向けに注文が入ることも多いです。
アクセサリーに限定すればアイテムの種類は少なくてシンプル
シルバーアクセサリーと聞いて思い浮かぶものは何でしょうか。
ペンダント、ネックレス、指輪、ブレスレット、ピアス、だいたいの方はこの辺りが思い浮かぶのではないでしょうか。
そうなんです。シルバーアクセサリーと聞くとおおよそ思い浮かぶカテゴリーは上記ぐらいなのです。
あとはお勧めとしてウォレットチェーンやキーリングなどもいいですね。
物販というのは商品リサーチにかける時間が非常に長いです。
毎日毎日数時間パソコンの前に座ってキーボードを叩き、オークファンなどの価格や売れ行きを調査することを日課にしているセラーの方が多くいます。
この努力を否定する気は全くなく、むしろ商品のリサーチというのはこなした数と時間に比例してヒットする商品を見つけられる確率は抜群に上がります。
ですがサラリーマンなどをしながら副業として物販をスタートさせたい場合、仕事終わりに数時間パソコンの前に座って商品リサーチをするのはかなり肉体的精神的負担がかかります。
それは膨大で無限にある商品の中から探すわけですから当然です。
それをシルバーだけに限定してみてはいかがでしょうか。
もちろんデザインというのは数多あるわけですが、商品のカテゴリーとしては上記で述べたたかだか数種類しかないのです。
「シルバー925」+「ペンダント」左のような二つのキーワードだけで商品を探すならばあとはオークファンなどで多く売れている商品を参考にすればいいだけです。
どうでしょうか。シルバーに絞るだけでグッと商品リサーチは楽になります。
ヒット商品を見つけられれば利益も高い
小売業の利益率はおよそ25%から30%です。
シルバーの販売においてもおおよそこの利益率に当てはまります。
あまり高すぎてはどんなに良い商品も売れにくくなってしまい不良在庫を抱え資金繰りを悪くする原因となります。
どうしても物販のはじめごろというのは自分の商品が何かとても価値のある特別なものに見えてしまい、ついつい過剰な利益を求めがちになるのですが、まずは売れて利益を得るという成功体験を経験しなければなかなか長く続けることができません。なぜなら楽しくないからです。
最初は売価が2,000円、3,000円のもので数百円の利益でもいいので成功体験を掴んでもらいたいです。
何事も慣れが必要なんですね。
小さなピアスであったり、ペンダントであったり、そういった分かりやすい商材でコツをつかんできたらぜひ価格帯を上げていってもらいたいです。
タイのアクセサリーはデザインによる価格の上下はもちろんあるのですが、価格の大半を決めているのは銀の重さです。
ですのでブレスレットやバングルなどある程度重さのある商品を販売しようとすると売価が一気に上がります。
売価を上げてしまって売れるのか？と思われるかもしれませんがちゃんと売れます。
1万円から3万円台、6万円から8万円台、このくらいの金額のシルバーであっても安定して売れていきます。
たとえ得られる利益率が25%から30%としても、扱う商品の金額が上がればそれだけ多くの利益を得ることができます。
最初は小さな予算で小規模なアクセサリーから始め、販路もフリマサイトなどに限定して始めてみてください。
慌てずに実績を積んでいき自信がついてきたら少し勇気を持って仕入れ値の高い商品を狙っていきましょう。
保管場所をとらない
とてもシンプルな理由ですがとても重要なことです。
世の中には色々な商材がありますが必ずしも大きな商品が高額で売れるとは限りません。
自宅に保管できるスペースが限られますし、倉庫を借りようと思えば固定費がかかります。
まして一人暮らしで小さなアパート等に住んでいれば居住スペースをどんどん圧迫して行きます。
その点においてシルバーアクセサリーは高額で販売できるのに場所を取らないというメリットがあります。
どんなに種類が増えていっても書類用の引き出しを積み重ねた程度のスペースで多くの商品を保管しておけます。
送料が安く済む
物販をやっているとどうしても避けられない経費の一つが運送費です。
商品の種類が豊富にあると運送費の計算がしづらく、大きな商品だからといって高額の利益が取れるわけでもないので利益率の低下を招きます。
その点、シルバーアクセサリーはどんなに大きなものでも宅急便の60サイズ程度で収まります。
もっと言えばクリックポストやネコポス、宅急便コンパクトなどの低価格の輸送サービスで発送することができ一商品にかかる輸送費の計算と把握がしやすいです。
またまとめ買いがあれば、2つ目3つ目の商品については同梱発送で輸送費が浮くわけですから価格転化していた輸送費はそのまま利益になります。
この利益として残るあらかじめ設定した輸送費も大きな収入になります。
例えば1万円の商品に対して1,200円の輸送費をあらかじめ価格転嫁しておいた場合、輸送にかかるコストが200円ならば1割の利益が手元に残るのですからこれは大きいです。
この利益が残ることで商品の利益率が5%、10%かわってくることもあるのです。
売れない商品もある程度現金化できる
ほかの記事でも述べているのですがシルバー925は貴金属です。
まずアクセサリーという製品の前に金属としての価値があるのです。
貴金属買取業者のホームページなどを見ていただくとわかりますが、1g当たり100円前後で買い取ってくれる業者が多いです（2024年3月現在）
銀の価格は金と一緒で上がり続けます。多少の上下はあれど貴金属としての価値は上がり続けるのです。
シルバーアクセサリーを商材として扱う最大のメリットは、アクセサリーとして売れ残ってしまっても貴金属として現金化ができるという点です。
不良在庫というのは大半の場合は破棄せざるを得ません。破棄するにもコストがかかります。ただ売れないものを持っていても無駄な棚卸資産を増加させるだけでいいことは一つもありません。
どうしても売れないのならば貯金箱に小銭をためるようにどこかに保管しておきましょう。
ある程度量が貯まったら貴金属買取業者に持ち込み現金化して次の仕入れに回すための原資にするのです。
